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        首頁>解決方案>工業制造行業
        行業痛點
           隨著技術的不斷發展,第四次工業革命在全球悄然興起,全球傳統行業正發生顛覆性變化。中國的制造業同樣也正經歷著深刻的變革,在數字化的浪潮下,大量制造企業努力尋求有效策略,推動從戰略到運營的數字化轉型,在工業制造行業CRM轉型過程中,通常會面臨如下的挑戰:
        客戶信息分散
        經銷商/公司大客戶及重要客戶掌握在銷售人員手中,客戶流失的風險高,且不利于深度價值挖掘。
        銷售過程少體系
        銷售管理者難以掌握銷售人員的客戶拜訪、執行過程和成果評估,缺乏閉環管理,銷售預測困難。
        訂單執行缺可視
        訂單定制化要求增多、交付周期變短,這就要求產銷協同效率高;然而訂單信息與生產交付線下完成,信息孤立,導致營銷人員難以端到端追蹤訂單交付過程和及時的開票與回款。
        客戶服務不及時
        服務與銷售信息孤立,服務交付管理過程不規范,客戶體驗差、貨款難收回、難以形成二次銷售。
        數據分析滯后
        企業的業務數據excel管理,無法及時發現業務問題,無法為管理者對市場判定與決策提供有力依據。
        瑞泰信息工業制造行業CRM解決方案
        • Dynamics 365
          +
        • 經銷商Portal
          +
        • 移動APP
          +
        • Power BI
        瑞泰信息工業制造行業CRM解決方案,采用Dynamics 365 + 移動APP + Power BI,打通LTC(線索到回款)流程,優化銷售和服務體系,實現客戶分級管理和差異化營銷,提升客戶滿意度和市場份額。
        工業制造行業專屬CRM特色功能
        客戶管理
        客戶管理

        1.以客戶IDIC管理模型為基礎,對客戶細分,聚焦價值客戶,實現大客戶管理;

        2.針對集團化多組織的企業,通過一客一碼實現集團化客戶統一管理;

        3.集成客戶基礎信息、互動信息、交易信息、客訴信息構建客戶360度視圖。

        市場管理
        市場管理

        1.搭建市場活動閉環管理體系(計劃-執行-評估),實現市場活動效果評估與跟蹤;

        2.對市場活動進行ROI等多維度分析。

        銷售管理
        銷售管理

        1.結合行業實踐與企業特色標準化銷售跟進流程,并進行跟進預警與提醒,加速銷售,提升銷售轉化;

        2.與ERP系統集成,實現LTC全流程打通,全流程可視化;

        3.基于商機預測與歷史發貨進行銷售預測,拉通產銷協同。

        銷售團隊管理
        銷售團隊管理

        1.通過移動端賦能銷售團隊,實現移動辦公;

        2.銷售主管實時掌握銷售團隊工作情況,并進行輔導;

        3.與Outlook、Teams、SharePoint、Linkedin、Notes 等微軟生態產品集成,提升團隊協作與生產力。

        服務管理
        服務管理

        1.搭建統一、規范的客訴閉環管理體系(客訴反饋—客訴分派—客戶處理—客戶回訪),實現客訴處理流程可視化、可追蹤;

        2.客訴多維度分析,快速及時了解當前銷售、服務、物流、產品質量等問題,并及時采取相應措施。

        洞察分析
        洞察分析

        1.不同角色基于儀表板快速了解關鍵指標達成情況;

        2.集成PowerBI等相關BI工具,實現銷售服務數據多維度洞察分析。

        方案價值

        聚焦價值客戶

        提升客戶價值

        以客戶IDIC管理體系為基礎,實現客戶全生命周期管理,并與周邊系統集成,實現客戶信息集成化、資產化管理,并形成客戶360度畫像。

        精細化銷售過程

        提升銷售轉化

        復制銷售最佳實踐,標準化銷售過程,指引銷售業務開展,提升銷售轉化;同時與ERP系統集成,實現LTC全流程打通,全流程可視化。

        賦能銷售團隊

        提升團隊效能

        以目標/計劃驅動銷售業務開展,同時通過銷售主管輔導提升銷售有效性;通過移動助手賦能銷售團隊,微軟生態產品集成,提升團隊協作效率與團隊生產力。

        及時的客戶服務

        提升客戶滿意度

        規范并標準化客訴處理流程,統一受理、任務分派、過程跟蹤處理,提升客訴響應、處理及時性,從而提升客戶滿意度與忠誠度。

        多維度的數據

        展示和分析

        銷售服務全過程業務數據可視化,隨時隨地的數據洞察分析,及時、快速的支持管理層對市場的判定與決策。
        客戶案例
        物產國際
        近日,瑞泰信息與物產中大國際貿易集團有限公司(以下簡稱:物產國際)達成深度合作,借助瑞泰信息工業制造行業銷售數字化SalesONE應用套件,搭建物產國際營銷管理數字化平臺,賦能銷售團隊,加速商機轉化。
        德莎膠帶
        近日,瑞泰信息與和德莎膠帶(上海)有限公司(以下簡稱:德莎)達成合作,基于工業制造行業客戶合作平臺數字化解決方案,通過Power platform平臺構建CCP(客戶協同)平臺,以客戶門戶、企業微信、微信小程序連接銷售團隊和渠道伙伴,實現快速響應和高效協作。
        濱化集團
        濱化集團始建于1968年,1970年投產,歷經五十年艱苦奮斗和創新突破,已發展成為主業突出、產業鏈完整的綜合型化工企業集團,是中國化工氯堿行業領軍企業之一,中國500強企業之一,營業收入超300億元。集團產業涵蓋鹽化工、石油化工、精細化工、熱電、煉油、口岸倉儲、金融等領域,產品覆蓋全球100多個國家和地區。
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